Die Spielregeln haben sich verändert

Geschäftsreisevertrieb funktioniert heute anders als noch vor einigen Jahren. Viele Unternehmen steuern ihren Hoteleinkauf über Travel Management Companies (TMCs), spezialisierte Einkaufsdienstleister und digitale Buchungsplattformen. Persönliche Firmenbesuche werden seltener, gleichzeitig steigen die Anforderungen an Standards, Buchbarkeit und Prozesse. 

Sichtbarkeit entscheidet über Geschäft

Für einzelne Hotels wird es dadurch immer schwieriger, bei relevanten Firmenkunden sichtbar zu werden. Travel Manager bevorzugen Partner, die mehrere Standorte, einheitliche Konditionen und verlässliche Buchungswege bieten. Genau hier schafft ein zentrales Corporate-Sales-Team einen entscheidenden Vorteil. 

Zugang zu Kunden, die Hotels allein kaum erreichen

Ein zentrales Sales-Team betreut Firmenkunden und Agenturen, akquiriert neue Geschäftspartner und pflegt Beziehungen zu den wichtigsten TMCs. Dadurch profitieren Hotels von Kundenkontakten, die sie allein oft nicht erreichen würden. Zusätzliche Sichtbarkeit entsteht durch Preferred-Partner-Programme, internationale Firmenverträge und gemeinsame Vertriebsaktivitäten. 

Internationale Reichweite inklusive

Ein weiterer Vorteil ist die internationale Vertriebskraft. Hinter dem nationalen Team steht ein europaweites und weltweites Sales-Netzwerk, das große Firmenkunden betreut und Geschäft über Ländergrenzen hinweg in die Hotels lenkt. 

Daten machen Umsatzpotenziale sichtbar

Moderne Vertriebsarbeit basiert nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Daten. Mit Reporting- und Analyse-Tools werden Umsatzentwicklungen, Buchungstrends und bislang ungenutzte Potenziale sichtbar. So lassen sich neue Geschäftschancen erkennen und gezielt in die Hotels lenken. BWH Partnerhotels profitieren dabei von ihrem direkten Zugriff auf das Tool 360Review, das relevante Hotelkennzahlen für Sie transparent macht. Mehr dazu lesen Sie hier.

Das Fazit für unabhängige Hoteliers

Ein zentral organisiertes Corporate-Sales-Team verschafft Hotels mehr Marktpräsenz, Zugang zu internationalen Firmenkunden und professionelle Vertriebskraft. Der entscheidende Vorteil: Sie profitieren von einem starken Vertriebsnetzwerk, ohne selbst eine eigene Corporate-Sales-Organisation aufbauen zu müssen.